Crecer no debería depender de a cuánta gente puedas contratar.
Tu equipo de ventas sabe cerrar. Lo que le falta es entrada: cuentas seleccionadas, quién decide en cada una y un contacto profesional verificado por el que empezar. Eso es lo que construimos y mantenemos.
Del mercado a una conversación de venta.
Partimos de vuestra oferta para acotar qué empresas pueden compraros, y recorremos con vosotros el camino hasta el primer contacto útil. No es una lista que se entrega y se acaba: es un proceso que se mantiene y se revisa.
Seleccionamos cuentas
Acotamos vuestro mercado por actividad, tamaño y territorio, y priorizamos las empresas con encaje real con lo que vendéis.
Identificamos a quien decide
En cada cuenta, quién interviene en la compra y con qué papel. Se confirma empresa a empresa, no por norma general.
Localizamos y verificamos contactos
Datos de contacto profesionales, comprobados uno a uno con nuestras fuentes y herramientas de investigación de empresas y contactos.
Preparamos contacto y seguimiento
Mensaje, secuencia y registro en vuestro CRM, para que cada conversación tenga próximo paso, fecha y responsable.
Lo ponemos en marcha como un proyecto cerrado de 13 semanas, con fecha de inicio y de fin y sin permanencia. Al terminar, el sistema queda a vuestro nombre y decidís si seguimos.
No sustituimos a nadie de tu equipo. Le quitamos la parte de buscar para que dedique su tiempo a hablar con quien compra.
Preferimos decírtelo antes de la llamada.
Somos socios de HubSpot y trabajamos dentro de vuestro CRM, no al margen. Lo que hacemos queda registrado donde vuestro equipo ya mira.
Una conversación con vuestros números delante.
- 01Llegamos con una estimación inicial de vuestro mercado, hecha antes de la llamada y pendiente de que la validéis.
- 02Calculamos con vuestro objetivo, importe medio y conversión cuántas oportunidades harían falta.
- 03Os decimos qué reforzaríamos primero: reactivar lo que ya tenéis, mejorar el seguimiento o ampliar la prospección.
- 04Si no encajamos, os lo decimos en esa llamada. No hay segunda presentación.
01¿Esto sustituye a parte de nuestro equipo?
No. Vuestro equipo sigue llevando la conversación y el cierre. Lo que quitamos de su día es la parte de buscar a quién escribir: seleccionar cuentas, averiguar quién decide y conseguir un contacto verificado. Ese trabajo lo hacemos nosotros y llega ya hecho. Funciona igual si vendéis con un equipo que lo hace todo o si tenéis separada la prospección del cierre, al estilo SDR y AE: en ese caso lo que entregamos entra directamente en la parte de arriba.
02¿De dónde salen las empresas y los contactos?
De fuentes y herramientas de investigación de empresas y contactos que usamos a diario, partiendo del perfil de cliente que se deduce de vuestra oferta y que validamos con vosotros. La estimación inicial de mercado es eso, una estimación: no equivale a compradores interesados ni a contactos disponibles, y se comprueba cuenta a cuenta.
03Ya tenemos CRM. ¿Tendremos que cambiarlo?
Partimos de lo que ya usáis. Somos socios de HubSpot, pero el criterio es el mismo con cualquier CRM: el trabajo queda registrado donde vuestro equipo ya mira, con próximo paso, fecha y responsable. Proponemos cambios solo cuando hay una razón clara.
04¿Cuándo se ven resultados?
Depende de vuestro ciclo de venta. Las primeras conversaciones pueden abrirse pronto; el cierre llega después, en el plazo que ya conocéis. En la llamada acordamos qué medir y cuándo revisarlo, diferenciando lo que ponemos en marcha de los resultados de venta.
Hablamos y os decimos qué reforzaríamos primero.
Sin presentación de agencia. Revisamos vuestro mercado y vuestros números, y salís con una prioridad concreta, trabajéis con nosotros o no.