Los contenidos más exitosos para estrategias de marketing B2B
El marketing B2B, o marketing business to business, es aquel donde una empresa vende sus productos a otra empresa en vez de hacerlo a un consumidor final. ¿Qué quiere decir esto? Pues que los servicios que crea un negocio son consumidos por otras empresas, y estas empresas son las que se los proporcionan a los […]
CRM: sistema de gestión de clientes. Todo lo que debes saber
CRM: sistema de gestión de clientes. Todo lo que debes saber | iberoMEDIA La forma con la que tratas a tus clientes es cada vez más importante. Quieren un trato personalizado y cercano. Sentirse que forman parte de la marca. Ya no solo se conforman con adquirir y consumir un determinado producto o servicio, quieren […]
Inside vs Outside sales. ¿Qué estrategia es mejor?
Seguramente te suena los términos ventas internas o ventas externas, pero ¿sabes cuál es exactamente la diferencia entre ambas? Ambas formas de ventas tienen sus ventajas y es muy difícil recomendar una de ellas porque cada negocio e industria requiere de diferentes formas de ventas. ¿Quieres descubrir las diferentes fases de cada una de ellas? […]
Cómo vender en Internet. Tus primeros pasos
Si eres de las personas que su negocio se ha centrado en la vía tradicional pero quieres dar el salto a lo digital, has llegado al lugar correcto. Aprende con nosotros cómo hacer una página web y conoce las mejores plataformas de contenidos. Te contamos también cómo posicionar tu negocio en Google My Business y […]
Equipo de ventas interno. La nueva tendencia que da resultados
Es muy probable que ya lo hayas observado. Cada vez son más comunes los departamentos de ventas internos dentro de las empresas B2B. Estos equipos se rigen por metodologías modernas como Inbound Sales. Bien combinados el equipo de marketing y ventas pueden suponer el motor de tu empresa. ¿Quieres saber cómo organizar estos departamentos y […]
Pipeline de ventas: definición, etapas y guía de aplicación
Puede que sea la primera vez que escuchas el término pipeline. Si es así, no te asustes. El pipeline es una herramienta donde se incluyen todos los pasos del proceso de ventas y te ayuda a comprender mejor tu proceso de ventas. Eso y muchísimo más. ¿Te gustaría saber cómo puede beneficiar este concepto en […]
Ciclo de ventas: Atrapa y retén a tus clientes
¿Te has preguntado alguna vez cómo hacen las grandes empresas para conseguir resultados positivos? ¿Crees que es suerte? Pues no. El secreto de estas empresas exitosas es la aplicación de un proceso llamado ciclo de ventas. Este ciclo de ventas es una orientación para los vendedores. Les sirve como referencia y, en cierto grado, como […]
Pronóstico de ventas. Qué es y cómo aplicarlo (+ Ejemplo)
¿Has utilizado con anterioridad los pronósticos? Quizás todavía no estás familiarizado con ellos, pero son una herramienta mucho más necesaria de lo que puedas pensar. Los pronósticos (incluidos los pronósticos de venta) nos ayudan a establecer una estrategia para alcanzar nuestros objetivos y tomar decisiones. Como siempre, existe un margen de error, pero en este […]
Ventas B2B: Inbound Sales business to business
Ventas B2B:Inbound Sales business to business | iberoMEDIA Tus colegas de profesión no paran de hablarte sobre las Inbound Sales y sobre cómo les han ayudado a vender más, mejor y con menos esfuerzo. Pero ellos trabajan en empresas B2C y tú lo haces en una B2B. Inbound Sales es una metodología de ventas aplicable […]
Black Friday y Cyber Monday: Afina tu campaña de marketing online
Black Friday y Cyber Monday: Afina tu campaña de marketing online | iberoMEDIA Llevarás unos días teniendo sueños moviditos. No es porque estés en tensión para ser el primero o la primera en sacar tu tarjeta de crédito los días 29 de noviembre y 2 diciembre. Sino por todos los quebraderos que te dan las […]
El engagement: una estrategia para enamorar a tus clientes
El engagement: una estrategia para enamorar a tus clientes | iberoMEDIA Los tiempos han cambiado, y muchos de nosotros escuchamos la palabras compromiso o matrimonio y nos asustamos, pues es una época difícil para el amor, pero ¿cómo funciona la estrategia de engagement para las marcas? ¿Cómo hacen para mantenernos enamorados en un momento en […]