El primer paso que debemos dar si queremos que nuestra campaña en Facebook Ads efectiva es elegir un objetivo específico. Sin un objetivo claro y bien definido en nuestra estrategia, será muy probable que inviertas en tu campaña sin conseguir los resultados deseados.
Tu objetivo puede ser aumentar el número de visitas a tu sitio web o landing page, conseguir que más usuarios compren tu producto o servicio, descarguen tu aplicación, etc. En definitiva, encontrar a personas que puedan estar interesadas en tu producto o servicio y aumentar así el tráfico de tu página web.
En este post te damos una lista con los pasos que podrás implementar para crear una campaña de tráfico eficaz con la que lograr un aumento de visitas a tu sitio web.
Por qué hacer una campaña de tráfico en Facebook Ads
¿Qué queremos que hagan las personas cuando vean nuestro anuncio?
Si queremos que visiten nuestra página web y encontrar a personas que puedan estar interesadas en nuestro producto o servicio para generar más conversiones, entonces sí, elegimos Tráfico de la columna Consideración.
Al elegir el tipo de campaña acorde con los objetivos, Facebook te ayudará a mejorar la optimización de la entrega a un coste bajo y seleccionará a los usuarios que sean más propensos a pinchar en el anuncio y convertirse.
Pasos para aumentar las visitas a una página web
Paso 1. Antes de crear la campaña
- Crea las imágenes o vídeos que vas a usar en tu campaña. Y hablamos en plural porque lo más recomendable es crear como mínimo 4 anuncios diferentes dentro de la misma.
- Diseña y optimiza la página de destino de tu anuncio. Recuerda siempre cuidar la landing page donde quieres que aterrice el usuario.
- Idea y define previamente a tu Buyer Persona. Según a quién te dirijas con cada anuncio tendrás que enfocar y adaptar el diseño de tus anuncios.
- Instala el píxel de Facebook, en el caso de que aún no lo esté. Servirá para medir las conversiones y obtener información.
- Crea la audiencia o audiencias que vas a necesitar en tu campaña. Segmenta. Comienza el juego. Usa tus públicos personalizados, como la base de datos, el tráfico web, interacciones en el último año, etc. Tanto para incluir como para excluir, según tu objetivo.
- Datos demográficos: elige país, comunidades, ciudades, etc., donde se verá tu campaña.
- Define edad, sexo e idioma.
- Segmenta detalladamente: por intereses, datos demográficos (cargos, estado civil, etc.) y/o comportamientos. Recuerda que cada uno de estos grupos deberán ir separados.
Paso 2. Crea la campaña en Facebook Ads
Dentro de Facebook Business Manager, vamos a Administrador de anuncios y empezamos a crear la campaña.
- Elige tu objetivo: En “Consideración” > “Tráfico”. Y define un buen nombre fácil de recordar y con las palabras claves. Esto te servirá para tus búsquedas futuras. Por ejemplo: Rebajas 50% | Verano 2018
- Subasta automática. Si aún tienes poca experiencia con anuncios de Facebook, te recomendamos la subasta automática.
Paso 3. Configura tu conjunto de anuncio
- Conjunto de anuncios. Pon un nombre al primer conjunto. Recuerda que cada conjunto de anuncios tendrá una audiencia distinta, países distintos o diferente tipo de producto o servicio.
Por ejemplo: Conjunto 1: Seguidores de mi fanpage | Conjunto 2: Emprendedores | Conjunto 3: Directores de marketing
- Presupuesto: Define un presupuesto diario.
- Fecha: Define inicio y fin de tu campaña. Es importante que marques el fin de tu campaña, ya que, por defecto, Facebook la deja abierta.
- Elige tu público guardado. Aquel que has creado previamente.
- Define la ubicación de tus anuncios. Recuerda siempre separar Facebook de Instagram. Son plataformas diferentes con especificaciones distintas, por lo que te recomendamos que las mantengas en conjuntos separados.
- Optimización de entrega. Si aún no tienes mucha práctica en Facebook Ads, opta por la puja automática.
Paso 4. Crea los anuncios
- Selecciona “Crear un anuncio” y ojo: elige la Fanpage (o perfil de Instagram) desde donde vas a lanzar tu anuncio.
- Comienza a crear tu anuncio. En la campaña de tráfico evita usar una publicación ya existente.
- Pega el enlace de la página de destino y agrega un nombre llamativo en vez de dejar el mismo enlace.
- Añade un buen texto: un buen copy puede aumentar notablemente el rendimiento de tu campaña. Además, te recomendamos añadir la URL de la página de destino también aquí para aumentar el número de clics.
- Refuerza el mensaje clave del anuncio en la descripción de tu enlace. Incluye palabras claves y llamativas.
- Elige una de las imágenes que elegiste para tus anuncios.
- Selecciona una llamada a la acción de las que te ofrece Facebook. Aquella que esté más acorde con lo que quieres que realice el usuario.
- Elige el píxel, previamente instalado.
- Visualiza cómo quedará tu anuncio en cada ubicación (ordenador, móvil,…) en la vista previa, por si hay que corregir algo.
- Una vez creado el primer anuncio, duplícalo y modifica de cada uno sus respectivos cambios, como la imagen, el texto, las palabras claves, la llamada a la acción, el título, etc.
- Si quieres lograr más conversiones, lo más recomendable es hacer unos 6 anuncios diferentes por cada campaña.
Paso 5. Revisa toda la campaña
Importantísimo. ¡Revisa! Y practica este ejercicio:
Empatiza y ponte en el lugar del usuario que la va a ver. ¿Crees que tu campaña está lista para convertir?
Cuestiónate: ¿Tu anuncio es atractivo o se puede mejorar? ¿Has añadido una llamada a la acción en el título? ¿Y palabra clave? Si las imágenes llevan texto, ¿ocupan menos del 20%?
Y si aún no tienes instalado el píxel de Facebook en tu página web, aquí te explicamos paso a paso cómo realizarlo.
De esta manera podrás comprobar tus conversiones y descubrirás otras funcionalidades que te ayudarán a optimizar aún más tus campañas de Facebook Ads.
¿Publicar en redes sociales el post perfecto es posible?
Publicar por publicar, sin pararte a pensar en el qué ni en el cómo es un error muy común. Es muy habitual que, si te pones a gestionar las redes sociales de tu negocio, te acabe ocurriendo esto.
Lo creas o no, publicar en redes sociales es un trabajo, uno bastante serio y crítico para los intereses de tu negocio. Para hacerlo bien tienes que pasar por un proceso de aprendizaje que requiere de formación, dedicación, práctica, y sobre todo pasión.
Así que sí, el post perfecto existe, pero publicar en redes sociales no es un juego de niños como mucha gente piensa. Si las redes sociales no son lo tuyo, es mejor que le dejes esta tarea a los profesionales.
Los 5 pasos clave para publicar en redes sociales un post perfecto
¿Empezamos por el principio? Lee tu Social Media Plan. Si no tienes todavía uno, -¡ya sabes qué hacer!- es el momento de crear un Plan de Social Media para tu negocio. Es básico para que tus publicaciones en redes sociales sean perfectas.
Sin un Social Media Plan será casi imposible que puedas darle un esqueleto y una estructura básica a tus publicaciones.
Una vez que tengas tu Plan de Social Media, te aseguro que comenzarás a entender los tipos de contenidos en redes sociales que tienes que publicar y qué tipo de publicaciones debes construir.
Ahora te toca a ti: ¡Comienza a generar visitas a tu web!
Si te quedan algunas dudas sobre cómo enfocar tus campañas en Facebook dentro del Plan General de Marketing de tu empresa o negocio, te aconsejamos leer este artículo sobre Plan de Marketing y diferentes alternativas.
