HubSpot se relaciona directamente con el término Inbound, pero ¿sabes qué significa exactamente? Inbound es una metodología pensada para hacer crecer un negocio. Se basa en cultivar relaciones duraderas y significativas con los clientes por medio de experiencias y contenidos valiosos para alcanzar los objetivos.
La plataforma de Hubspot es una suite de software diseñada para impulsar este enfoque inbound.
Veamos cuáles son los beneficios que pueden tener los negocios al utilizar HubSpot.
Ventajas de HubSpot para el Inbound Marketing
Aumentar el tráfico web
Esto lo conseguirá a través del software de anuncios, blog, SEO, redes sociales y optimización de contenido.
· Software de anuncios: en Hubspot se pueden gestionar todas las campañas de Social Ads y anuncios de búsqueda. Te ayuda a medir el impacto de cada etapa del recorrido del comprador.
· Software de blog: para crear contenido de calidad. Es un recurso básico para atraer visitantes a tu web.
· Software de SEO: es una herramienta dedicada a posicionarse en los primeros puestos de resultados de búsqueda y superar a los competidores.
· Software de redes sociales: permite conectar con una comunidad online y que no se escape ninguna interacción relevante.
· Sistema de optimización de contenido: se puede adaptar el contenido y optimizarlo tanto para dispositivos móviles como para otras plataformas digitales.
Captación de leads y herramientas
Permite mejorar los procesos de captación de clientes potenciales. La fase de captación de leads se sustenta en la creación de formularios específicos que permitan aumentar los registros de una base de datos.
· Landing pages: está pensada para optimizar al máximo la conversión de visitantes a leads.
· Call to Actions (CTA): llamadas a la acción y enlaces cuyo objetivo es hacer que el usuario realice una acción concreta como por ejemplo rellenar un formulario.
· Formularios: esta herramienta materializa la conversión de visitante en leads de tu base de datos.
Contactar con oportunidades de ventas
Es el proceso posterior a la captación de leads. Con el software de ventas se puede:
· Monitorizar a los clientes que se convierten en leads y ver que hacen en tu sitio web en tiempo real.
· Hacer un seguimiento de los emails: puedes enviar correos a los contactos en el momento perfecto y saber cuándo lo han abierto.
· Usar plantillas para crear emails de venta.
· Llamar a tus leads potenciales.
Cerrar y administrar las oportunidades de venta
· Seguimiento de documentos: en una biblioteca centralizada para todo tu equipo.
· Automatización de ventas: para configurar secuencias de correos electrónicos.
· Gestión de oportunidades de ventas: consultar registros de contactos y empresas.
· Gestión del pipeline: esta herramienta permite añadir transacciones, asignar tareas y monitorizar el progreso.
Asistencia técnica y herramientas
HubSpot ofrece toda una serie de ayudas y soluciones.
· Grupos de usuarios en tu zona: existen grupos de usuarios para que unos puedan aprender de otros.
· Hubspot Academy: es una biblioteca de cursos para aprender de marketing que ofrece también certificaciones.
En resumen, utilizar HubSpot es una gran solución para impulsar una estrategia de inbound marketing. Si te ha gustado este artículo te recomendamos los siguientes artículos que quizás puedan interesarte:
