Cómo Team2Go llenó de leads cualificados la agenda de su equipo comercial
Team2Go es un SaaS de gestión de recursos humanos creado por un equipo con más de 25 años en el sector. Tenían experiencia y producto, pero entraban en un mercado lleno de competidores nativos digitales con mucho más presupuesto, y sin ningún sistema que generara oportunidades.
Implantamos nuestra metodología Growth B2B completa: del cliente ideal y el CRM a LinkedIn, la captación, la cualificación con IA y el paso a ventas, con cada lead medido desde el primer clic.
- Sector
- SaaS de gestión de recursos humanos
- Venta
- Consultiva, a responsables de RRHH y dirección
- Mercado
- Nacional, con venta en remoto
- Servicio
- Growth B2B: implantación y aceleración
- +50 %leads en su base de datos
- 50 %de conversión en las páginas de captación
- +955 %búsquedas directas de la marca
Lo cuenta Team2Go
Qué ha cambiado en su captación de clientes desde que trabajamos juntos, en menos de dos minutos.
Un equipo con experiencia, en un mercado muy competido
Team2Go entraba en un mercado muy competido, dominado por empresas de software con mucha más inversión. Su web no estaba posicionada, la marca no era reconocible para su cliente y no existía ninguna estrategia de captación.
Sin un sistema detrás, cada venta dependía de la red de contactos del equipo. Necesitaban que las empresas que encajaban con su cliente ideal les encontraran, y que su equipo comercial dedicara el tiempo solo a las que estaban listas para comprar.
Implantamos el sistema completo de Growth B2B
Primero la base: a quién vender, con qué mensaje y cómo medirlo. Después, la maquinaria que genera, cualifica y entrega oportunidades a ventas cada semana.
- 01 · Implantación
Cliente ideal y propuesta de valor
Analizamos sus clientes más rentables para definir el cliente ideal, el problema que resuelven y una propuesta de valor clara, base de todos los mensajes.
- 02 · Implantación
CRM y cuadro de mando del pipeline
Plataforma de automatización conectada al CRM, con el origen de cada lead registrado por canal y un cuadro de mando compartido en tiempo real entre Team2Go y nuestro equipo.
- 03 · Implantación
Asistente de cualificación con IA
Un asistente entrenado con su propuesta de valor, su producto y sus objeciones habituales. Responde al momento, resuelve dudas de primer nivel y comprueba el encaje antes de pasar la oportunidad a ventas.
- 04 · Creación de demanda
Posicionamiento y contenidos de autoridad
Mapa de contenidos basado en lo que busca su cliente ideal y trabajo SEO para que Team2Go apareciera cuando un responsable de RRHH investiga una solución.
- 05 · Creación de demanda
La dirección, visible en LinkedIn
Desarrollamos la presencia en LinkedIn de la dirección de Team2Go. En B2B la confianza se deposita antes en personas que en marcas, y un directivo activo abre puertas que la web no abre.
- 06 · Captura de demanda
Páginas de captación y recursos descargables
Páginas específicas por campaña con guías y webinars, y formularios progresivos que completan el perfil de cada empresa sin volver a pedir lo que ya sabemos.
- 07 · Conversión de demanda
Cualificación automática y maduración
Puntuación de cada lead por cargo, empresa y comportamiento. Los que aún no estaban listos recibían comunicaciones según su interés; al llegar al umbral, pasaban a ventas.
- 08 · Conversión de demanda
Proceso comercial y equipo preparado
Etapas, responsables y tiempos de respuesta acordados entre marketing y ventas, contacto directo por email y LinkedIn solo a los leads calientes y formación del equipo para usar el sistema.
“El equipo de iberoMEDIA se ha integrado perfectamente con nuestro equipo.”
CEO de Team2Go Talent Management Solutions
Un proceso de ventas predecible, que funciona solo
Team2Go aumentó un 50 % los leads de su base de datos. Y no cualquier lead: el sistema de puntuación entregaba a ventas los contactos con más probabilidad de cierre, sin discusiones entre marketing y ventas sobre qué es un buen lead, y el asistente con IA los atendía en el momento en que mostraban interés.
La marca ganó presencia frente a una competencia mucho mayor, cada oportunidad se puede seguir desde el primer clic hasta la venta, y el equipo de Team2Go trabaja hoy sobre el sistema que construimos juntos.
Representación ilustrativa de la tendencia del proyecto.
- +2.317 %visibilidad orgánica en buscadores
- +145 %sesiones en la web
- +85 %tráfico desde webs del sector RRHH
- 40 %de apertura en las campañas de email
Hablamos y os decimos qué reforzaríamos primero.
Sin presentación de agencia. Revisamos vuestro mercado y vuestros números, y salís con una prioridad concreta, trabajéis con nosotros o no.