Lo más importante de una estrategia de Inbound Marketing es conseguir resultados. A continuación, analizaremos las fases de la metodología Inbound para determinar el alcance de tus acciones y conocer las técnicas que debes implementar para alcanzar tus resultados.
Ante todo debes tener claros tus objetivos que deben ser objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, por Tiempo determinado). En este artículo te hablamos más en detalle sobre cómo establecer objetivos SMART.
Entre los objetivos más comunes de cualquier Plan de Marketing se encuentran:
Probablemente el tuyo esté relacionado con alguno de estos, ¿verdad? Bien, pues veamos que puedes hacer para obtener resultados.
En este caso estaríamos ante la primera fase de Inbound Marketing: Atraer tráfico.
Si tienes una web y apenas genera visitas debes lanzarte a la acción. Para ello, puedes apoyarte en:
Si dispones de un sitio web con un alto volumen de visitas, pero sin conversión debes ofrecer contenidos de calidad que te ayuden a realizar un buyer journey.
Pero para convertir a un lead hacia la compra debes valerte de las siguientes técnicas:
Estos serían dos de los conceptos más destacados en el ámbito del Inbound Marketing.
Estaríamos ante las dos últimas fases de la metodología Inbound, contando con una base datos de registros interesados en nuestros productos.
Lo que te aconsejamos aquí es que utilices esta base de datos de potenciales clientes y/o clientes recurrentes para nutrirlos con contenidos interesantes, ofertas, promociones etc.
Para ello es fundamental que te centres en:
Realiza un análisis general para determinar en qué punto estás, tus carencias y a establecer unos objetivos SMART.
Comienza generando contenido, obteniendo visitas, aumentando tu base de datos… y piensa en aportar valor a tus usuarios para obtener resultados.
Puedes tener más información Analítica web en Inbound Marketing
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