Como sabes el Inbound Marketing para ecommerce propone la puesta en marcha de una serie de técnicas y estrategias que consigan atraer a usuarios desconocidos, hacia tu sitio web sin hacer uso de la publicidad invasiva y convertirlos en clientes.
Así, a través de la atracción de tráfico al sitio web conseguimos visitas que realmente están interesadas en nuestros productos y las posibilidades de una futura conversión o transacción son mayores.
Para ello en este post hablaremos de Marketing de Contenidos, SEO y Redes Sociales. Un tridente básico para una estrategia de Inbound que posicionen tu Ecommerce.
Para arrancar con el Inbound Marketing en un Ecommerce puedes hacerlo empezando por la primera fase: ATRAER VISITAS.
Las tres técnicas básicas para atraer visitas a tu sitio web a través de una estrategia de inbound marketing para ecommerce son:
1. Marketing de Contenidos
2. SEO
3. Redes Sociales
Aunque son técnicas que hay que estudiar por separado, todas ellas están relacionadas entre sí. No se entienden por separado, o apenas nos darán resultado, es decir, de nada sirve hacer Marketing de Contenidos, si éstos contenidos no están optimizamos para SEO, ni sirve tener redes sociales y no publicar en ellas contenidos de calidad que lleven visitas a nuestra web o blog.
Detallamos cada una de estas técnicas:
Content Marketing o Marketing de Contenidos es la base del Inbound. Se trata de una técnica que consiste en generar contenidos de calidad y de interés para tus potenciales clientes.
Es la base para atraer a usuarios desconocidos a tu sitios web y la mayor baza para responder, a través del contenido, a las dudas que tu potencial cliente experimenta antes de adquirir tu producto.
¿Recuerdas la primera fase del viaje del comprador (Buyer Journey)? Cuando un usuario experimenta un problema y buscas soluciones, la fase de Descubrimiento. Es la fase clave para utilizar el marketing de contenidos mediante diferentes formatos y tipos de contenidos.
Cuando hablamos de SEO, nos referimos a la técnica que sirve para la Optimización Orgánica en Motores de Búsqueda, es decir, cómo optimizar los contenidos de tu web para que de forma orgánica aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google (u otros buscadores).
Es cierto que existen verdaderos profesionales del SEO, y que es una materia con cierto carácter técnico, pero hay prácticas sencillas que puedes tener en cuenta para que tu contenido esté optimizado de cara a Google y sea tenido en cuenta para aparecer en las mejores posiciones de los resultados de búsqueda.
Entre ellas: ten un listado de las palabras clave por las que te quieres posicionar, analiza tu competencia, incluye las palabras clave en tus contenidos, utiliza los headings o encabezados para reseñar la información importante… etc. Te contamos un poco más sobre cómo optimizar un post de un blog para SEO.
El mejor medio para comunicarte con tus potenciales cliente son los canales sociales, donde ellos pasan su tiempo libre. Tendrás que ofrecerles contenido de interés para que acaben conociendo tu producto…¡Estupendo!
Engloba tu plan de redes sociales dentro de tu estrategia de contenidos y aprovecha las redes para conducir a los usuarios a tu web con contenido interesante.
Ninguna de estas técnicas tienen sentido si no fundamentas tus acciones bajo una visión estratégica. Antes de escribir contenido, piensa qué vas a escribir, con quién quieres comunicarte y qué le interesa a tus potenciales clientes.
Piensa que tu fin principal es aumentar las ventas en tu tienda online, de nada sirve que consigas visitas que no están interesadas en tu producto. Comienza definiendo bien tu público objetivo, dedica un tiempo a estudiarlo y lanza campañas de productos dirigidas hacia él. Utiliza la metodología de inbound marketing para ecommerce y aumenta la generación de demanda y captación de leads.
Te dejamos un buen artículo que te puede ayudar a comunicarte de un modo más efectivo con tus clientes: Conceptos de Inbound Marketing. El Buyer Journey. Claves para entender a tu cliente.
Te dejamos un artículo muy completo sobre todas la información que necesitas tener en cuenta si trabajas con una pequeña tienda online:
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