Captación, medición, CRM y ventas: lo que aplicamos con nuestros clientes, explicado para que puedas usarlo en tu empresa.
Qué es un pronóstico de ventas, para qué sirve y cómo calcularlo con cuatro métodos (juicio de expertos, Delphi, run rate y pronóstico ponderado por pipeline), cómo sacar la probabilidad de cada fase de tu historial y cómo medir si aciertas.
Pronóstico
= Σ importe × probabilidad
La probabilidad de cada fase sale de tu historial, no de una tabla genérica
KPI de SEO
= una cifra que lleva a una decisión
Automatizar
= disparador + condición + acción
HubSpot
= de 0 a 175 € por licencia
Plantilla gratuita de Looker Studio para GA4: qué gráficas incluye, cómo conectarla en tres pasos, las seis preguntas de negocio que Analytics no puede responder y una hoja para cruzarla con el CRM.
GA4
= tu web en un panel de Data Studio
La plantilla muestra el tráfico; para saber qué ventas trae, hay que cruzarla con el CRM
CRM
= tus ventas en un solo sitio
PageSpeed
= cuánto tarda en cargar tu web
Prompt
= la instrucción que das a la IA
Qué significa el error 404, por qué aparece, cómo afecta al SEO y qué hacer para encontrarlo y solucionarlo, tanto si visitas una web como si es la tuya.
404
= página no encontrada
El código que devuelve el servidor cuando la dirección pedida no existe
Data Studio
= el antiguo Looker Studio
Query
= lo que escribe tu cliente
Caída
= compárala con el año anterior
Qué es un podcast y un videopodcast, qué tipos existen, para qué sirven en marketing B2B y cómo montar el tuyo paso a paso, con el equipo necesario.
Podcast
= audio con periodicidad
Un programa que tu cliente escucha mientras hace otra cosa
TTFB
= tiempo hasta el primer byte
ROI
= (ingresos − inversión) ÷ inversión
TOFU
= top of the funnel
Qué es HubSpot, de dónde viene y qué hace cada una de sus partes: CRM, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub y Content Hub.
Inbound
= ayudar en vez de interrumpir
El principio sobre el que se fundó HubSpot
Vídeo
= un mensaje para una sola persona
Pipeline
= tus ventas en curso
DTC
= vender directo al cliente
Qué preparar antes de buscar agencia, qué preguntas hacer en la primera reunión y qué señales indican que una agencia de marketing digital encaja con tu empresa.
Agencia
= un departamento más
Por eso importa tanto cómo trabaja como lo que sabe hacer
Dashboard
= tus KPI de un vistazo
Identidad
= lo que ven y oyen de ti