Captación, medición, CRM y ventas: lo que aplicamos con nuestros clientes, explicado para que puedas usarlo en tu empresa.
Qué es marketing automation, cómo funciona un flujo (disparador, condición y acción), las cinco automatizaciones que más ayudan a vender en B2B, cuándo no compensa y cómo calcular si te sale a cuenta.
Automatizar
= disparador + condición + acción
Cada flujo de marketing automation se construye con estas tres piezas
HubSpot
= de 0 a 175 € por licencia
GA4
= tu web en un panel de Looker
CRM
= tus ventas en un solo sitio
Qué mide PageSpeed Insights, qué frena a la mayoría de webs y qué hace falta para llegar a 100 en móvil. Con nuestro caso real y por qué es un trabajo de especialistas.
PageSpeed
= cuánto tarda en cargar tu web
Rendimiento en móvil de iberomedia.com en PageSpeed Insights
Prompt
= la instrucción que das a la IA
404
= página no encontrada
Looker
= el antiguo Data Studio
Qué es una query o consulta de búsqueda, en qué se diferencia de una keyword, qué tipos hay y cómo usarlas para que tu web aparezca en las búsquedas de tus clientes.
Query
= lo que escribe tu cliente
La frase exacta que alguien teclea en el buscador, tal como la escribe
Caída
= compárala con el año anterior
Podcast
= audio con periodicidad
TTFB
= tiempo hasta el primer byte
Cómo cerrar el círculo del marketing, qué modelo de atribución usar y cómo calcular CAC, LTV, ROI, ROAS y M%-CAC para presentar resultados.
ROI
= (ingresos − inversión) ÷ inversión
La fórmula que todo informe de marketing debería poder rellenar
TOFU
= top of the funnel
Inbound
= ayudar en vez de interrumpir
Vídeo
= un mensaje para una sola persona
Qué es un pronóstico de ventas, para qué sirve y cómo calcularlo con cuatro métodos: juicio de expertos, Delphi, run rate y pronóstico ponderado por pipeline.
Run rate
= ventas ÷ meses × 12
La forma más rápida de saber si vas camino del objetivo anual
Pipeline
= tus ventas en curso
DTC
= vender directo al cliente
Agencia
= un departamento más
Qué es un dashboard, qué debe incluir un buen informe de marketing y qué herramientas usar para crearlo: Looker Studio, Google Analytics, HubSpot y Metricool.
Dashboard
= tus KPI de un vistazo
Un panel que responde cada semana a la misma pregunta: ¿vamos bien?
Identidad
= lo que ven y oyen de ti