Captación, medición, CRM y ventas: lo que aplicamos con nuestros clientes, explicado para que puedas usarlo en tu empresa.
Los cuatro modelos de cobro de una agencia de marketing digital, con cuándo conviene y qué riesgo tiene cada uno, qué sube o baja el precio, qué tiene que venir desglosado en el presupuesto y una plantilla gratuita para comparar presupuestos línea a línea.
Precio de agencia
= alcance + perfiles + compromiso
Por eso dos presupuestos con el mismo importe pueden incluir trabajos muy distintos
Data Studio
= tu informe de marketing en una página
Pipeline
= tus ventas en curso
Pronóstico
= Σ importe × probabilidad
Qué KPIs de SEO mirar para saber si el posicionamiento trae clientes: clics sin marca, búsquedas entre las posiciones 5 y 20, CTR, contactos y oportunidades desde orgánico, tráfico desde asistentes de IA y Core Web Vitals, con dónde se mide cada uno.
KPI de SEO
= una cifra que lleva a una decisión
Siete indicadores para saber si el SEO trae clientes
Automatizar
= disparador + condición + acción
HubSpot
= de 0 a 175 € por licencia
GA4
= tu web en un panel de Data Studio
Qué es un CRM, cómo funciona, qué datos debe guardar cada oportunidad, qué ve la dirección cada lunes cuando está bien montado y cinco comprobaciones para saber si el tuyo sirve para vender.
CRM
= tus ventas en un solo sitio
Contactos, oportunidades y siguiente paso de cada venta, para que la dirección revise el pipeline cada lunes
PageSpeed
= cuánto tarda en cargar tu web
Prompt
= la instrucción que das a la IA
404
= página no encontrada
Qué es una query o consulta de búsqueda, en qué se diferencia de una keyword, qué tipos hay y cómo usarlas para que tu web aparezca en las búsquedas de tus clientes.
Query
= lo que escribe tu cliente
La frase exacta que alguien teclea en el buscador, tal como la escribe
Caída
= compárala con el año anterior
Podcast
= audio con periodicidad
TTFB
= tiempo hasta el primer byte
Cómo cerrar el círculo del marketing, qué modelo de atribución usar y cómo calcular CAC, LTV, ROI, ROAS y M%-CAC para presentar resultados.
ROI
= (ingresos − inversión) ÷ inversión
La fórmula que todo informe de marketing debería poder rellenar
TOFU
= top of the funnel
Inbound
= ayudar en vez de interrumpir
Vídeo
= un mensaje para una sola persona
Cómo Hawkers pasó de vender gafas por internet desde Elche a competir con las grandes marcas: posicionamiento, Facebook Ads, retargeting, influencers y datos.
DTC
= vender directo al cliente
El modelo con el que Hawkers compitió con las grandes marcas de gafas
Agencia
= un departamento más
Dashboard
= tus KPI de un vistazo
Identidad
= lo que ven y oyen de ti